Vendre sa maison est peut-être l’occasion de commencer une nouvelle vie ou le moyen d’avoir le capital pour d’autres projets. En plus d’être généralement une décision difficile, le processus de vente nécessite de prendre plusieurs dispositions. Des agences proposent donc d’accompagner les propriétaires en contrepartie d’une rémunération. Cependant, pour bien de raison, certains propriétaires décident de faire chemin tout seul. C’est sans doute votre cas et on vous montre comment réussir.
Connaître les diagnostics et les documents obligatoires
Avant de songer à vendre votre bien, pensez premièrement aux règles en la matière. C’est la partie où vous serez confronté à de véritables problèmes. Les démarches administratives sont nombreuses et prennent assez de temps. Durant tout le processus, vous êtes soumis à l’obligation d’information, l’obligation de délivrance et l’obligation d’assurer la possession paisible du bien.
L’acte de vente ne sera définitif que lorsque vous transmettrez à l’acheteur et au notaire un certain nombre de documents. Il s’agit entre autres du rapport du : diagnostic amiante, diagnostic plomb, diagnostic termites, diagnostic ERP, diagnostic gaz et électricité, diagnostic de performance énergétique, diagnostic Loi Carrez contrôle du système d’assainissement. Toutes ces études doivent être réalisées par des professionnels agréés.
En dehors de ces principaux documents, vous devez avoir à votre disposition : le titre de propriété, le dernier avis de taxe foncière, le dernier avis de taxe d’habitations, les plans du bâtiment, le permis de construire, et les procès-verbaux ayant rapport avec le bien. Dans des situations particulières comme celles de copropriété, des documents spécifiques seront demandés.
Bien estimer la valeur de votre bien
L’estimation du prix du bien immobilier doit être le plus juste que possible. En faisant les diagnostics et en constituant le dossier pour la vente, vous vous faites une idée de la valeur ainsi que des autres frais liés à la vente.
Notez qu’il ne faut aucunement donner un prix trop haut ni un prix trop bas. Si votre bien immobilier paraît trop coûteux comparativement aux caractéristiques, vous ne le vendriez pratiquement jamais. Par contre, un prix trop bas rebuterait certains acheteurs qui penseraient qu’il y a des vices cachés.
Pour mettre en valeur votre bien, ne négligez pas l’impact de la décoration d’intérieur. Les meubles, les revêtements des sols, murs et plafonds, contribuent à l’évaluation d’un bien immobilier. Pour embellir les lieux même rien que virtuellement, vous pouvez utiliser un logiciel de home staging.
Pour proposer un excellent prix et être compétitif sur le marché, rendez-vous sur les plateformes immobilières. Recherchez des biens comme le vôtre, idéalement dans votre secteur, et voyez le prix de vente. Utiliser les sites d’estimations immobilières est également une bonne option. On peut également considérer le prix par m² de biens similaires à celui concerné. Analysez les différentes propositions et faites la vôtre.
Rédiger une bonne annonce
La rédaction de l’annonce est une étape importante. C’est en partie la description que vous ferez de votre bien qui incitera les acheteurs à s’y intéresser ou non. Soyez très convaincants et donnez des informations utiles comme : la surface totale, le nombre de pièces, les travaux de rénovation, les dépendances, la localisation, la proximité des services de base, les raccordements, le jardin, les horaires de visites, etc.
Vous ne mettrez pas en ligne uniquement ce texte. Le texte bien rédigé plus des images serait beaucoup plus accrocheur. Prenez donc de belles photos de votre bien et des différentes pièces sous différents angles de vue. Si vous pouvez vous offrir les services d’un photographe professionnel, n’hésitez pas. Attention ! N’enjolivez pas trop les photos de manière à vous éloigner de la réalité. Restez très réaliste et attirant !
Mettre en ligne l’annonce
Le texte est bien rédigé et les annonces sont prêtes, il ne reste qu’à publier. On dénombre plusieurs plateformes qui permettent de poster gratuitement des annonces de ventes immobilières. Tous les sites web ne fonctionnent pas de la même façon, adaptez-vous donc à chaque plateforme. L’idéal serait de publier l’offre sur de nombreux sites afin d’atteindre plus de clients potentiels.
Ne vous arrêtez pas à la publication ! Devenez votre propre agent en commençant par partager l’annonce à vos proches. Copiez simplement le lien de l’offre et envoyez à vos potentiels acheteurs. Demandez à vos proches de vous aider à partager la publication avec d’autres. De fil en aigu, vous constaterez que les annonces atteindront rapidement des centaines de personnes.
Organiser correctement les visites
Si toutes les étapes précédentes sont respectées, vous aurez vos premières visites en moins de 72 h. Les visiteurs s’intéressent réellement à votre bien ; c’est déjà un gros avantage. Il vous revient de donner les meilleurs arguments pour les convaincre de l’achat.
Avant chaque visite, assurez-vous que vos pièces sont très bien rangées. Un grand désordre donnera l’impression d’un bâtiment de mauvaise qualité, même si ce n’est pas le cas. Alors, faites le grand ménage à l’intérieur tout comme à l’extérieur.
Afin que tous soient parfaits, on recommande de définir les horaires de visites en semaine de 12 h à 14 h, et en week-end à partir de 18 h. Pour chaque visiteur, réservez en moyenne une heure. La visite pourra se dérouler sans aucun empressement et vous aurez le temps de répondre convenablement aux questions de votre potentiel client.
C’est le moment de donner pratiquement toutes les informations. Mais attention, n’envahissez pas votre visiteur. Laissez-le faire le tour à son rythme et restez assez proche pour répondre efficacement à ces préoccupations.
La gestion des offres d’achat
Si le visiteur est absolument convaincu ou non, il pourrait vous faire une offre d’achat séance tenante ou une autre fois en compagnie d’experts. Un acheteur peut effectuer plusieurs visites, à différents moments de la journée, pour analyser des paramètres comme : les nuisances sonores, la sécurité, etc.
Les offres doivent contenir plusieurs informations indispensables pour le bon déroulement du processus. Si l’offre équivaut au prix demandé, vous êtes tenus d’accepter, sauf situation particulière. Par contre, si l’offre est bien inférieure à la demande, le vendeur est libre de refuser.
Signature du contrat de vente
La signature du contrat de vente se fait obligatoirement en présence du notaire. Il y a un délai de trois mois entre la signature du contrat de vente et la signature de l’acte de vente. En accord avec l’autre partie, ce délai peut être allongé ou raccourci. En cas de copropriété, n’oubliez pas d’informer le syndic.
Est-il vraiment avantageux de vendre sa maison sans agence ?
Vendre personnellement son bien permet d’économiser quelques centaines voire milliers d’euros. Mais, c’est un processus assez complexe. Vous devrez être très vigilant, développer plusieurs compétences et faire plusieurs démarches à la fois. Les risques que vous fassiez des erreurs surtout si vous êtes à votre première vente sont élevés.